{"id":210,"date":"2025-08-04T01:56:58","date_gmt":"2025-08-04T06:56:58","guid":{"rendered":"https:\/\/angelgrimaldo.com\/blog\/?p=210"},"modified":"2025-08-04T08:40:55","modified_gmt":"2025-08-04T13:40:55","slug":"multinivel-de-cursos-de-e-commerce-oportunidad-o-piramide-disfrazada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/angelgrimaldo.com\/blog\/multinivel-de-cursos-de-e-commerce-oportunidad-o-piramide-disfrazada\/","title":{"rendered":"Multinivel de Cursos de Ecommerce: \u00bfOportunidad o Pir\u00e1mide Disfrazada?"},"content":{"rendered":"\n

Hoy vamos a poner la lupa sobre un modelo de negocio del cual tengo algunos a\u00f1os de experiencia: las redes de mercadeo o multinivel (MLM)<\/strong>, pero especificamente a las redes de mercadeo que venden cursos de e-commerce y trading<\/strong>. \ud83d\udc68\u200d\ud83d\udcbb<\/p>\n\n\n\n

La promesa es tentadora: aprende a vender online, hazte un experto en mercados financieros y, de paso, construye tu propio \u00abimperio\u00bb reclutando a otros. \u00bfEs realmente la revoluci\u00f3n del emprendimiento digital o el mismo perro con diferente collar? \ud83e\uddd0<\/p>\n\n\n\n

Vamos a desglosarlo, con datos en la mano y sin tanto floro<\/a><\/em>, como a m\u00ed me gusta.<\/p>\n\n\n\n

El Salto a lo Digital: \u00bfPor Qu\u00e9 Cursos y no Cat\u00e1logos?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El multinivel tradicional, el de los batidos, cosm\u00e9ticos y productos para el hogar, tiene una base muy clara: productos f\u00edsicos y consumibles. <\/sup>Empresas como Herbalife o Amway se sostienen porque sus productos se acaban y la gente vuelve a comprar, generando un ingreso recurrente. <\/sup>Su debilidad siempre ha sido la log\u00edstica, el inventario y los m\u00e1rgenes m\u00e1s ajustados. <\/sup><\/p>\n\n\n\n

Ahora, el modelo digital es otra historia. Vender un curso online<\/strong> tiene ventajas que enamoran a cualquiera que piense en negocio:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • M\u00e1rgenes de infarto \ud83d\udcb0:<\/strong> Creas el contenido una vez y puedes venderlo infinitas veces. El costo de \u00abfabricar\u00bb una copia extra es pr\u00e1cticamente cero. <\/li>\n\n\n\n
  • Cero log\u00edstica \ud83d\ude9a:<\/strong> Olv\u00eddate de almacenes, env\u00edos o inventarios que se llenan de polvo. La escalabilidad es global e instant\u00e1nea. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Pero aqu\u00ed viene el gran \u00abPERO\u00bb. El tal\u00f3n de Aquiles de este modelo es la retenci\u00f3n<\/strong>. Una vez que terminas el curso, \u00bfqu\u00e9 raz\u00f3n tienes para seguir pagando una suscripci\u00f3n mensual de cientos de d\u00f3lares? \ud83e\udd14 Esto crea una dependencia brutal de un flujo constante de nuevos reclutas para que el sistema no se caiga. Y es aqu\u00ed donde la l\u00ednea con un esquema piramidal se vuelve peligrosamente delgada. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\nTabla Comparativa con Estilo del Blog<\/title>\n<style>\n \/* Estilo para el t\u00edtulo de la tabla *\/\n .titulo-tabla {\n color: #1e293b; \/* Gris oscuro casi negro *\/\n font-family: sans-serif;\n margin-bottom: 10px;\n }\n\n \/* Estilos generales para la tabla *\/\n .tabla-comparativa {\n width: 100%;\n border-collapse: collapse;\n margin: 25px 0;\n font-size: 0.9em;\n font-family: sans-serif;\n box-shadow: 0 0 20px rgba(0, 0, 0, 0.10);\n }\n\n \/* Estilo para el encabezado de la tabla *\/\n .tabla-comparativa thead tr {\n background-color: #f8fafc; \/* Gris muy claro casi blanco *\/\n text-align: left;\n }\n\n .tabla-comparativa th {\n padding: 12px 15px;\n color: #334155; \/* Gris oscuro azulado *\/\n font-weight: bold;\n }\n\n \/* Estilo para el cuerpo de la tabla *\/\n .tabla-comparativa td {\n padding: 12px 15px;\n color: #475569; \/* Gris intermedio *\/\n }\n\n .tabla-comparativa tbody tr {\n border-bottom: 1px solid #e2e8f0; \/* Borde gris claro *\/\n }\n\n \/* Opcional: si quieres un fondo alternado como en el ejemplo anterior *\/\n \/* .tabla-comparativa tbody tr:nth-of-type(even) {\n background-color: #f8fafc;\n } *\/\n\n .tabla-comparativa tbody tr:last-of-type {\n border-bottom: 2px solid #e2e8f0; \/* Borde final m\u00e1s sutil *\/\n }\n\n \/* Estilos para hacerla RESPONSIVE en pantallas peque\u00f1as (m\u00f3viles) *\/\n @media screen and (max-width: 600px) {\n .tabla-comparativa {\n border: 0;\n }\n\n .tabla-comparativa thead {\n display: none; \/* Ocultamos los encabezados originales en m\u00f3viles *\/\n }\n\n .tabla-comparativa tr {\n display: block;\n margin-bottom: 15px;\n border: 1px solid #e2e8f0; \/* Borde para enmarcar cada tarjeta *\/\n border-radius: 4px; \/* Bordes redondeados *\/\n box-shadow: 0 2px 4px rgba(0,0,0,0.05);\n }\n \n .tabla-comparativa td {\n display: block;\n text-align: right;\n border-bottom: 1px dotted #e2e8f0;\n }\n\n .tabla-comparativa td::before {\n \/* Usamos el atributo data-label para mostrar el encabezado *\/\n content: attr(data-label);\n float: left;\n font-weight: bold;\n text-transform: uppercase;\n color: #334155; \/* Color del encabezado *\/\n }\n\n .tabla-comparativa td:last-child {\n border-bottom: 0;\n }\n }\n<\/style>\n<\/head>\n<body>\n\n <h2 class=\"titulo-tabla\">Cursos vs. Batidos: La Comparativa que Debes Conocer<\/h2>\n\n <table class=\"tabla-comparativa\">\n <thead>\n <tr>\n <th>Caracter\u00edstica<\/th>\n <th>MLM de Productos (Ej. Nutrici\u00f3n)<\/th>\n <th>MLM de Cursos Digitales<\/th>\n <\/tr>\n <\/thead>\n <tbody>\n <tr>\n <td data-label=\"Caracter\u00edstica\">Producto<\/td>\n <td data-label=\"MLM Productos\">Tangible, consumible, f\u00e1cil de demostrar.<\/td>\n <td data-label=\"MLM Cursos\">Intangible, abstracto, dif\u00edcil de valorar.<\/td>\n <\/tr>\n <tr>\n <td data-label=\"Caracter\u00edstica\">Ingresos<\/td>\n <td data-label=\"MLM Productos\">M\u00e1s estables por la recompra y clientes leales.<\/td>\n <td data-label=\"MLM Cursos\">Dependientes del reclutamiento constante.<\/td>\n <\/tr>\n <tr>\n <td data-label=\"Caracter\u00edstica\">M\u00e1rgenes<\/td>\n <td data-label=\"MLM Productos\">Bajos o medios.<\/td>\n <td data-label=\"MLM Cursos\">Muy altos.<\/td>\n <\/tr>\n <tr>\n <td data-label=\"Caracter\u00edstica\">Riesgo Regulatorio<\/td>\n <td data-label=\"MLM Productos\">Medio.<\/td>\n <td data-label=\"MLM Cursos\">Muy Alto (por su cercan\u00eda a esquemas piramidales).<\/td>\n <\/tr>\n <\/tbody>\n <\/table>\n\n<\/body>\n<\/html>\n\n\n\n<p>Viendo esto, algunas empresas de <strong>redes de mercadeo de cursos digitales<\/strong> han hecho una jugada estrat\u00e9gica: el <strong>modelo h\u00edbrido<\/strong>. Empiezan con cursos y luego a\u00f1aden una l\u00ednea de productos f\u00edsicos, como suplementos nutricionales. No es casualidad. <strong>El producto f\u00edsico les da un ancla de legitimidad (\u00ab\u00a1vendemos algo real!\u00bb) <\/strong>y justifica una suscripci\u00f3n mensual recurrente, reduciendo la tasa de abandono. Una jugada maestra para mitigar riesgos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Los N\u00fameros No Mienten: El Multinivel en Cifras \ud83d\udcca<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para que no piensen que esto es solo mi opini\u00f3n, vamos a los datos fr\u00edos. Seg\u00fan el reporte 2023 de la WFDSA (la federaci\u00f3n mundial de venta directa), Am\u00e9rica Latina es un mercado gigante para esta industria.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ventas en Latam:<\/strong> $23,620 millones de d\u00f3lares. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Representantes (Distribuidores Independientes) en Latam:<\/strong> M\u00e1s de 13 millones de personas. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Y en nuestro querido <strong>Per\u00fa<\/strong>, la cosa no es menor:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ventas en Per\u00fa (2023):<\/strong> $2,129 millones de d\u00f3lares. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Representantes en Per\u00fa:<\/strong> 677,830 personas. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dato Clave:<\/strong> La venta directa representa el 0.796% del PBI peruano, una de las tasas m\u00e1s altas de la regi\u00f3n. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estos n\u00fameros demuestran que <strong>el modelo mueve much\u00edsimo dinero y gente<\/strong>. Pero… \u00bftodas las empresas de redes de mercadeo son legales, son serias?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\ud83e\udd14 \u00bfCursos de E-commerce o Cursos de Reclutamiento?: El Verdadero Negocio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"559\" src=\"https:\/\/angelgrimaldo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/falsos-gurus-ecommerce-1024x559.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-219\" srcset=\"https:\/\/angelgrimaldo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/falsos-gurus-ecommerce-1024x559.webp 1024w, https:\/\/angelgrimaldo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/falsos-gurus-ecommerce-300x164.webp 300w, https:\/\/angelgrimaldo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/falsos-gurus-ecommerce-768x419.webp 768w, https:\/\/angelgrimaldo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/falsos-gurus-ecommerce.webp 1408w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed surge la contradicci\u00f3n m\u00e1s cr\u00edtica y el principal punto de quiebre de este modelo. Los \u00abgur\u00fas\u00bb y l\u00edderes de estas redes exhiben un impresionante \u00e9xito financiero como la supuesta prueba de que su sistema educativo funciona.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, <strong>la cruda realidad es que su riqueza casi nunca proviene de la aplicaci\u00f3n exitosa de las estrategias de e-commerce o trading que ense\u00f1an, sino de las comisiones que generan por construir una masiva red de reclutamiento.<\/strong> El \u00e9xito que ostentan no valida la calidad del producto o servicio (el curso), sino la efectividad del esquema de distribuci\u00f3n <a href=\"https:\/\/angelgrimaldo.com\/glosario#multinivel\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">MLM<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>A esto se suma que <strong>la cr\u00edtica recurrente es que el contenido de los cursos suele ser gen\u00e9rico, superficial y f\u00e1cilmente localizable de forma gratuita<\/strong> en plataformas como YouTube. En el peor de los escenarios, particularmente en el nicho del trading, estos \u00abcursos\u00bb se convierten en la fachada para promocionar plataformas de inversi\u00f3n dudosas, tal como sucedi\u00f3 con casos notorios como OmegaPro, que usaba un componente MLM y promesas de altos rendimientos para captar a miles de v\u00edctimas en la regi\u00f3n, quienes al final no pudieron retirar sus fondos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\ud83d\udea8 Banderas Rojas: C\u00f3mo Oler una Pir\u00e1mide a Kil\u00f3metros<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"559\" src=\"https:\/\/angelgrimaldo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/multinivel-trading-1024x559.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-228\" srcset=\"https:\/\/angelgrimaldo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/multinivel-trading-1024x559.webp 1024w, https:\/\/angelgrimaldo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/multinivel-trading-300x164.webp 300w, https:\/\/angelgrimaldo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/multinivel-trading-768x419.webp 768w, https:\/\/angelgrimaldo.com\/blog\/wp-content\/uploads\/multinivel-trading.webp 1408w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>He visto a muchos j\u00f3venes, y no tan j\u00f3venes, entusiastas caer en redes que prometen el oro y el moro. Basado en mi experiencia y en las alertas de entidades como la FTC, aqu\u00ed te dejo una lista de \u00abred flags\u00bb para que no te la cuenten:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>El Foco est\u00e1 en Reclutar, no en Vender:<\/strong> Si en la presentaci\u00f3n te hablan m\u00e1s de \u00abconstruir tu equipo\u00bb y \u00abalcanzar rangos\u00bb que del producto o servicio en s\u00ed, \u00a1cuidado! La venta del servicio parece una excusa. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Promesas de Riqueza R\u00e1pida y F\u00e1cil:<\/strong> \u00bfFotos con autos de lujo, viajes ex\u00f3ticos y discursos de \u00ablibertad financiera\u00bb en meses? \ud83c\udfce\ufe0f\ud83c\udfdd\ufe0f El \u00e9xito real en cualquier negocio toma tiempo y esfuerzo. Estas promesas exageradas son una t\u00e1ctica cl\u00e1sica. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Presi\u00f3n para Entrar YA:<\/strong> \u00abEsta es una oportunidad \u00fanica\u00bb, \u00ablos cupos se acaban\u00bb. Te presionan para que no tengas tiempo de investigar o pensarlo fr\u00edamente. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>El curso es un Pretexto:<\/strong> \u00bfEl contenido del curso es gen\u00e9rico? \u00bfPuedes encontrar lo mismo o mejor gratis en YouTube o en plataformas como Coursera o Udemy por una fracci\u00f3n del precio? <strong>Si el valor del curso no justifica su costo, es probable que solo est\u00e9s pagando por entrar a la red.<\/strong> <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Costos Ocultos y Compras Obligatorias:<\/strong> Para cobrar comisiones, \u00bfte obligan a mantener una <strong>suscripci\u00f3n mensual car\u00edsima<\/strong> o a comprar entradas para eventos \u00abmotivacionales\u00bb? Esto significa que la principal fuente de ingresos de la empresa son sus propios distribuidores, no clientes reales. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u26a0\ufe0f Regulaciones de las empresas MLM en Per\u00fa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>En el \u00e1mbito de las regulaciones, Per\u00fa y otros pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica presentan un panorama de marcados contrastes. <strong>En Per\u00fa, estas empresas operan en una \u00abzona gris\u00bb regulatoria<\/strong>, ya que no existe una ley espec\u00edfica que defina o supervise directamente la actividad de marketing multinivel (MLM). <\/p>\n\n\n\n<p>La principal entidad gubernamental que interviene es el INDECOPI, aunque su enfoque no est\u00e1 en la estructura del negocio, sino en fiscalizar la publicidad enga\u00f1osa y la competencia desleal. Sus acciones m\u00e1s visibles han sido sancionar a <em>influencers<\/em> por no se\u00f1alar claramente que sus publicaciones son publicidad. <\/p>\n\n\n\n<p>En contraste, Colombia ofrece un marco legal mucho m\u00e1s robusto con su Ley 1700 de 2013, la cual obliga a las empresas de multinivel a constituirse formalmente y tener al menos un establecimiento f\u00edsico. De manera crucial, <strong>la ley colombiana proh\u00edbe expl\u00edcitamente el desarrollo de actividades multinivel con servicios y productos financieros o relacionados con la captaci\u00f3n de recursos del p\u00fablico, lo que crea una barrera legal directa para los esquemas centrados en el <em>trading<\/em><\/strong>. Esta diferencia regulatoria podr\u00eda hacer que mercados con menos supervisi\u00f3n espec\u00edfica, como el peruano, resulten m\u00e1s atractivos para la expansi\u00f3n de este tipo de negocios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 opino yo?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como <a href=\"https:\/\/angelgrimaldo.com\/sobre-mi\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/angelgrimaldo.com\/sobre-mi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">profesional del marketing digital y del e-commerce<\/a>, creo firmemente en la educaci\u00f3n online como motor de cambio y con la <strong><a href=\"https:\/\/angelgrimaldo.com\/blog\/piramide-o-negocio-legitimo-el-checklist-desde-el-punto-de-vista-del-marketing-digital-e-commerce-para-analizar-una-oportunidad-en-redes-de-mercadeo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experiencia adquirida haciendo el negocio en redes de mercadeo<\/a><\/strong>, se que existen empresas serias y que <strong>el multinivel como tal NO es una estafa<\/strong>. Pero tambi\u00e9n soy consciente que hay muchas piramides y que sobre todo los MLM que ofrecen cursos de dudoso valor han minado la reputaci\u00f3n de este modelo de negocio. <strong>El modelo de negocio de los MLM de cursos de e-commerce presenta, en la mayor\u00eda de los casos que he analizado, fallas estructurales muy serios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>El servicio educativo a menudo se convierte en un simple \u00abtoken\u00bb para justificar un esquema que se alimenta del reclutamiento masivo. <strong>La riqueza que muestran los l\u00edderes no suele venir de aplicar lo que ense\u00f1an en sus cursos<\/strong>, sino de las comisiones generadas por la red que han construido debajo de ellos. <\/p>\n\n\n\n<p>Mi recomendaci\u00f3n final es simple: <strong>s\u00e9 esc\u00e9ptico y haz tu tarea<\/strong>. Antes de meter un solo sol, investiga, compara y pregunta. \u00bfEl \u00e9xito que te prometen es real y replicable, o solo es posible para el 1% que est\u00e1 en la cima de la pir\u00e1mide?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El verdadero camino del emprendimiento digital se construye con habilidades reales, trabajo duro, estrategia y creando valor genuino<\/strong>, no con atajos que casi siempre terminan en un callej\u00f3n sin salida.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Fuentes:<\/em><br><br><a href=\"https:\/\/www.epixelmlmsoftware.com\/industry-news\/direct-sales-annual-report-2023\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.epixelmlmsoftware.com\/industry-news\/direct-sales-annual-report-2023\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">WFDSA 2023 annual report<\/a><br><a href=\"https:\/\/www.gob.pe\/institucion\/indecopi\/noticias\/576179-el-indecopi-recuerda-a-influencers-peruanos-que-deben-ser-responsables-con-la-difusion-de-la-publicidad-en-sus-redes-sociales?fbclid=IwAR3wZd_vlQnsadAFksK-Tul_WDjeMeY85Nxk-T-0_0OAnT68sc5qW4ZM34A\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.gob.pe\/institucion\/indecopi\/noticias\/576179-el-indecopi-recuerda-a-influencers-peruanos-que-deben-ser-responsables-con-la-difusion-de-la-publicidad-en-sus-redes-sociales?fbclid=IwAR3wZd_vlQnsadAFksK-Tul_WDjeMeY85Nxk-T-0_0OAnT68sc5qW4ZM34A\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Indecopi<\/a><br><a href=\"https:\/\/www.funcionpublica.gov.co\/eva\/gestornormativo\/norma.php?i=56283\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Funci\u00f3n P\u00fablica GOV.co<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tambi\u00e9n entra en el saco los multiniveles de trading, no todo lo que brilla es oro.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":227,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center 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